竞价员如何快速生长，一招轻松搞定！
阅读 · 发布日期 2018-11-12 17:24 · admin有句话说的好“人可以不成功，但不可以不成长。”那竞价员如何快速成长?复盘就是最好的成长办法。
它可以帮助我们：
▲ 优化弱项，强化强项
▲ 明确自身价值，明确工作价值
超强的复盘能力可以让人从中快速积累经验，让自己跑的更快。
来，今天就来说说要如何复盘。
GRAI复盘法
即：
G—Goal(目标回顾)
R—Result(结果陈述)
A—Analysis(过程分析)
I—Insight(归类总结)
通常，我们可以按照这个流程来展开：
1. 回顾目标：当初我定的目标和期望是什么?
2. 评估结果：我最终达到的结果是什么?有哪些不足和亮点?
3. 分析过程：导致事情识别的原因有哪些?或我都做了哪些操作?
4. 总结经验：通过对过程的分析进行总结，并找到让结果更圆满的方法。
上述四个步骤，我们可以理解为是一个精简版的复盘，很适合我们对月度KPI或账户中的某个问题进行复盘。
现在我们以实际案例来讲解下。
每个月，老板都会要求我针对账户情况制定KPI，所以，我就对8月份情况做了一个复盘。
回顾目标
根据7月份的账户情况，我制定的目标如下：预算5w元，线索350个，成本控制在142元左右。
评估结果
最后只完成了321个线索，成本为155元。
分析过程
八月份，整体流量较差，效果很不稳定。稀稀疏疏还会出现一些恶点的情况。
对个别地区没有很好地做到收量和放量操作，比如像河北、河南地区对于费用类、香港产子等词转化效果好，但并没有做到一个很好的流量布局。
总结经验
1. 由于没有对流量很好地控制导致效果也不好，所以在每月开始前，就应该做好流量布局
2. 了解、学习一些关于流量布局、流量控制的方法
3. 用思维导图总结解决效果不稳定有哪些方法，下次就可以对照着做
4. 我需要对费用类、产子类进行拓词，那拓词有哪些技巧和方法?
PS：其实关于最后这个步骤，我觉得除了总结自身不足之外，还可以罗列出本月我所涉及到的知识点，不断地去复习、思考。
九步复盘法
上面是一个简单的复盘，现在我们来了解一种更全面的复盘方法，即：九步复盘法。
第一步：选择复盘内容
选择一个近期重点工作内容，可以是整个项目其中一个组成部分，也可以是全案，但必须是已经完结的。
复盘的事件一定是自己参与的，最好是自己负责的。
第二步：整理数据
复盘中，数据极为重要，尤其是对于SEMer来说。所以，在日常推广中，我们一定要做好数据备份，不要轻易删除、覆盖。
对于竞价员来说，一般需求整理的资料如下：
▲ 营销流程表
▲ 搜索词报告
▲ 关键词报告
▲ 日常推广维度数据表(像计划、单元、地区、设备、时段)
▲ 日常推广维度转化表(像计划、单元、地区、设备、时段)
第三步：列出当初的目标
回到最初的情景，把当初制定的目标完整地罗列出来。
大目标：
预算5W元，线索350个
细分目标：
北上广地区预算3W元，线索150个，线索成本200元;
河北地区预算1000元，线索20个，线索成本50元
……
如果大家平常只是有一个大目标，那我建议大家可以对目标细分到每个地区维度上，这样，我们在执行上会更有方向感，一旦目标完不成或出现了问题，我们可以快速定位到优化方向。
第四步：列出目标完成情况
目标是希望达成的，结果是实际做到的，列出目标之后，就要进行结果比对。
在此，我罗列了5中可能出现的结果：
▲ 达到预定目标
▲ 超越预定目标
▲ 结果不如预定目标
▲ 过程中新增了其他目标
▲ 过程中放弃了原有的目标
我们可以制作成一个表格，来进行结果对比，这样看起来会更加一目了然。
第五步：叙述执行的过程
这个过程越详细越好。
